8月30日至31日，同豐金屬軟管有限公司召開金屬軟管銷售工作會議，總結上半年金屬軟管營銷工作，分析當前形勢，部署下半年重點任務。會議強調，要牢固樹立客戶至上的理念，進一步完善金屬軟管市場戰略，充分發揮產銷研一體化優勢，全力擴大金屬軟管市場份額，為推進同豐軟管持續有效發展作出新貢獻。
面對複雜多變的市場形勢，同豐金屬軟管堅持“以銷定產、以產定供、以產促銷”原則，認真落實“全產全銷、頂替進口、低庫存運行”策略，切實加強產銷研結合，始終保持進攻態勢，全力以赴拓展市場，千方百計做大總量、增加效益，經受住了嚴峻的考驗。特別值得肯定的，一是市場開拓意識明顯增強，二是客戶服務意識明顯增強，三是團結協作意識明顯增強。實踐証明，金屬軟管系統隊伍是一支市場意識強、大局觀念強的隊伍，是一支善於學習、勇於創新的隊伍，是一支善於協作、敢於競爭的隊伍。
同豐金屬軟管深刻分析了當前金屬軟管市場的競爭形勢,儘管在應對危機挑戰取得了初步的成效，但金屬軟管市場的形勢依然十分嚴峻。當前和今後一個時期，全球經濟發展不確定因素仍然很多，金融危機的衝擊還會繼續顯現；同時，我國正處在工業化、城鎮化快速發展時期，經濟增長對金屬軟管產品的需求仍然很大，同豐軟管的金屬軟管規模實力不斷增強。因此在全球經濟復甦乏力和金屬軟管行業下行週期的雙重壓力下，既要清醒認識面臨的巨大挑戰，更要充分發揮我們的特有優勢，始終保持良好的精神狀態，堅定信心，鼓足幹勁，奮力開拓，努力在市場競爭和行業調整中佔據主動、贏得發展。
對做好下一步金屬軟管銷售工作，同豐金屬軟管要進一步完善金屬軟管市場戰略，以客戶為中心，以持續增強金屬軟管業務競爭優勢為根本出發點，以滿足需求、引導需求、創造需求為永恆追求，充分發揮產銷研一體化優勢，大力發展高端產品，着力培育產品鏈國際競爭力，統籌國內外兩個市場，加快完善營銷網絡，靈活運用營銷策略，努力提升品牌形象，不斷擴大國內市場份額，積極拓展海外市場，推進金屬軟管業務持續有效發展。
一要牢固樹立客戶至上理念。要進一步轉變觀念，統一思想，充分認識銷售工作是公司持續發展的“生命工程”，切實增強主動性，共同應對激烈的市場競爭。在工作中，要為客戶提供優質產品和服務，做好售前、售中特別是售后的技術服務；要為客戶創造更高的價值，在全力滿足市場需求的同時，更要儘力去創造市場需求。同時要加快推進以市場為導向的體制機制創新和業務流程再造，凡是符合市場導向的就要全力以赴去做，凡是不符合市場導向的就要毫不含糊去改。
二要全面實施拓展市場戰略。在深入市場、深入用戶的基礎上，對各類產品進行全面調查和解剖，並結合自己的生產、研發現狀，研究制定各類產品具體的方案和實施計劃。要加快推進新產品開發，以市場為導向，統一組織，避免各自為戰、重複開發；要注意做好已引進高端產品的開發與生產，同時大力推進與重要客戶的戰略合作，加快新產品開發速度。要努力做大來進料加工和進口貿易。
三要加快完善產銷研結合機制。要強化產銷啣接，堅持以市場為導向，堅持“以銷定產、以產定供、以產促銷”原則，滾動調整生產經營計劃，真正實現銷售與生產的“前呼后應”。要強化技術支撐，加快建立適應市場需要的技術服務體系，嚴格執行金屬軟管產品用戶服務管理辦法，共同開展好面向客戶的技術服務。要明確金屬軟管事業部、金屬軟管銷售系統各層級之間的職責定位，完善制度，理順流程，同時加強內部管理，注重“三基”工作，努力實現精細管理、規範管理和嚴格管理。
四要大力推進營銷網絡建設。要區別不同類別的產品，抓緊完善網點布局規劃方案，加快網點建設速度，儘快把客戶經理等銷售人員充實到網點一線；要綜合考慮生產、銷售及成本費用等因素，統籌完善金屬軟管生產、銷售企業以及重點直供用戶的倉儲設施建設，為不斷優化物流創造條件。要抓緊完善物流配送管理和考核辦法，進一步提高產品配送率，同時加強對物流服務商的培訓和考核，確保物流運輸安全。
五要努力造就高素質人才隊伍。加快完善激勵機制，建立和完善各類人才的職位序列和相適應的薪酬分配製度；加快優化銷售隊伍結構，結合營銷網點建設，提高銷售一線人員比例；着力加強銷售隊伍的培訓，重點提高銷售技巧和溝通協調能力。
