8月30日至31日，同丰金属软管有限公司召开金属软管销售工作会议，总结上半年金属软管营销工作，分析当前形势，部署下半年重点任务。会议强调，要牢固树立客户至上的理念，进一步完善金属软管市场战略，充分发挥产销研一体化优势，全力扩大金属软管市场份额，为推进同丰软管持续有效发展作出新贡献。
面对复杂多变的市场形势，同丰金属软管坚持“以销定产、以产定供、以产促销”原则，认真落实“全产全销、顶替进口、低库存运行”策略，切实加强产销研结合，始终保持进攻态势，全力以赴拓展市场，千方百计做大总量、增加效益，经受住了严峻的考验。特别值得肯定的，一是市场开拓意识明显增强，二是客户服务意识明显增强，三是团结协作意识明显增强。实践证明，金属软管系统队伍是一支市场意识强、大局观念强的队伍，是一支善于学习、勇于创新的队伍，是一支善于协作、敢于竞争的队伍。
同丰金属软管深刻分析了当前金属软管市场的竞争形势,尽管在应对危机挑战取得了初步的成效，但金属软管市场的形势依然十分严峻。当前和今后一个时期，全球经济发展不确定因素仍然很多，金融危机的冲击还会继续显现；同时，我国正处在工业化、城镇化快速发展时期，经济增长对金属软管产品的需求仍然很大，同丰软管的金属软管规模实力不断增强。因此在全球经济复苏乏力和金属软管行业下行周期的双重压力下，既要清醒认识面临的巨大挑战，更要充分发挥我们的特有优势，始终保持良好的精神状态，坚定信心，鼓足干劲，奋力开拓，努力在市场竞争和行业调整中占据主动、赢得发展。
对做好下一步金属软管销售工作，同丰金属软管要进一步完善金属软管市场战略，以客户为中心，以持续增强金属软管业务竞争优势为根本出发点，以满足需求、引导需求、创造需求为永恒追求，充分发挥产销研一体化优势，大力发展高端产品，着力培育产品链国际竞争力，统筹国内外两个市场，加快完善营销网络，灵活运用营销策略，努力提升品牌形象，不断扩大国内市场份额，积极拓展海外市场，推进金属软管业务持续有效发展。
一要牢固树立客户至上理念。要进一步转变观念，统一思想，充分认识销售工作是公司持续发展的“生命工程”，切实增强主动性，共同应对激烈的市场竞争。在工作中，要为客户提供优质产品和服务，做好售前、售中特别是售后的技术服务；要为客户创造更高的价值，在全力满足市场需求的同时，更要尽力去创造市场需求。同时要加快推进以市场为导向的体制机制创新和业务流程再造，凡是符合市场导向的就要全力以赴去做，凡是不符合市场导向的就要毫不含糊去改。
二要全面实施拓展市场战略。在深入市场、深入用户的基础上，对各类产品进行全面调查和解剖，并结合自己的生产、研发现状，研究制定各类产品具体的方案和实施计划。要加快推进新产品开发，以市场为导向，统一组织，避免各自为战、重复开发；要注意做好已引进高端产品的开发与生产，同时大力推进与重要客户的战略合作，加快新产品开发速度。要努力做大来进料加工和进口贸易。
三要加快完善产销研结合机制。要强化产销衔接，坚持以市场为导向，坚持“以销定产、以产定供、以产促销”原则，滚动调整生产经营计划，真正实现销售与生产的“前呼后应”。要强化技术支撑，加快建立适应市场需要的技术服务体系，严格执行金属软管产品用户服务管理办法，共同开展好面向客户的技术服务。要明确金属软管事业部、金属软管销售系统各层级之间的职责定位，完善制度，理顺流程，同时加强内部管理，注重“三基”工作，努力实现精细管理、规范管理和严格管理。
四要大力推进营销网络建设。要区别不同类别的产品，抓紧完善网点布局规划方案，加快网点建设速度，尽快把客户经理等销售人员充实到网点一线；要综合考虑生产、销售及成本费用等因素，统筹完善金属软管生产、销售企业以及重点直供用户的仓储设施建设，为不断优化物流创造条件。要抓紧完善物流配送管理和考核办法，进一步提高产品配送率，同时加强对物流服务商的培训和考核，确保物流运输安全。
五要努力造就高素质人才队伍。加快完善激励机制，建立和完善各类人才的职位序列和相适应的薪酬分配制度；加快优化销售队伍结构，结合营销网点建设，提高销售一线人员比例；着力加强销售队伍的培训，重点提高销售技巧和沟通协调能力。
|
|
